Oglašavanje može biti vaš prijatelj ili vaš neprijatelj. Glavni element koji će odrediti uspjeh svake oglasne kampanje je tekst oglasa. Morate pažljivo odabrati vaše riječi i koju poruku je najvažnije preneti svojoj ciljnoj publici. Ako se napiše kako treba, tekst vaših oglasa će se povezati sa potrošačima na način koji dovodi do toga da preduzmu akciju.
U nastavku pišemo o tri stvari koje uvijek trebate uzeti u obzir pri pisanju teksta vaših plaćenih oglasa.
1. Koja je ciljna grupa kojoj pišete i do čega im je stalo?
U zavisnosti od proizvoda ili usluge koje nudite, vaši kupci vjerovatno imaju neke slične karakteristike. Svaka od tih karakteristika potencijalno može pozitivno promijeniti tekst vaših oglasa i dovesti do povećanja prodaje. Karakteristika može biti nešto jednostavno poput pola ili nešto više specifično poput profesije. Ideja ovdje je razmotriti koje se brige, borbe, navike ili razmišljanja kriju iza tih osobina. Jednom kada shvatite šta stoji iza tih karakteristika, možete to iskoristiti u skladu sa proizvodom koji prodajete.
2. U kojoj fazi lijevka prodaje se nalazi potencijalni kupac koji čita vaš oglas?
Ako neko ne zna dovoljno o vašem brendu, biće jako teško ostvariti prvu kupovinu uz tekst oglasa koja poziva korisnika da kupi. Ako neko već zna za proizvod ili zaista već želi da kupi, forsiranje uvodnih oglasa neće dovesti do te kupovine.
Morate se prilagoditi fazi lijevka prodaje u kojoj se vaši potencijalni kupci nalaze. Ako vas još ne znaju, prvo ih putem oglasa upoznajte sa vašim brendom i benefitima vaše ponude. Ako žele da kupe, olakšajte im kupovinu uz isključivo prodajne oglase.
3. Kontekst
Tekst oglasa koji prepoznaje ekonomski, kulturni ili vremenski kontekstu korisnicima šalje snažne signale jer povećava relevantnost oglasa.
Promocije, praznici, događaji i ekonomske krize mogu se smatrati različitim tipovima konteksta kojima se tekst oglasa može prilagoditi. Situacija oko COVID-19 je još jedan snažan primjer takvog konteksta. Restoran, na primjer, može nastaviti da posluje i u slučaju zabrane rada zbog COVID-19 ukoliko ima dostavu. Stoga može da kreira oglasnu kampanju koja je korisnicima komunicira da svoje omiljeno jelo mogu još uvijek poručiti i biće im dostavljeno na kućnu adresu.
To je to! Sada implementirajte ova 3 savjeta i gledajte kako vaša prodaja raste!
Kontaktirajte nas
